DÉJEUNER-FORMATION : La présentation de vente; l’approche gagnante (atelier interactif)

Vos produits et services sont excellents et reconnus dans l’industrie. Vous avez finalement réussi à organiser une rencontre avec votre plus gros client potentiel. La pression monte et tout repose sur votre présentation. Comment conserver son attention et le convaincre de placer une commande?

Respirez. Cet atelier interactif vous donnera les outils nécessaires pour d’abord comprendre et ensuite s’adapter au processus décisionnel de vos clients…comment influencer avec intégrité.

Les recherches récentes sur le fonctionnement du cerveau démontrent que le processus décisionnel est principalement non-conscient. Le vendeur averti saura tirer avantage de ce phénomène en faisant appel aux motivateurs profonds de son client. Nous parlons ici d’influencer avec intégrité, et non de manipuler. Ceci s’applique à toutes les étapes du processus de vente et, surtout, à celle de la présentation de la solution. Cette approche sera pertinente même et surtout dans le contexte de ventes complexes pour des produits de technologie.

Cette formation interactive vous permettra de développer une présentation qui s’adressera aux raisons profondes qui motivent votre client. Appliquée avec discipline, elle améliorera votre taux de succès.

Contenu :

- Mise en contexte, excellence opérationnelle.
- Revue des types d’interactions clients.
- Trouver les motivateurs du client.
- Développer et utiliser une présentation qui parle aux motivateurs.

Cette formation s’adresse à quiconque interagit avec des clients dans un contexte de vente, de négociation, de développement de marché, et de service à la clientèle.

Cette formation vise les enterpreneurs qui appartiennent à la cellule de mentorat d'affaires de Sherbrooke*, aux incubés d'Espace-INC* et aux entreprises appartenant à l'une des filières-clés de Sherbrooke Innopole (industrie manufacturière et fabrication de pointe, technologies de l'information et des communications, technologies propres, sciences de la vie, et micro-nanotechnologies).

* Voir votre responsable pour obtenir le code promo.

FORMATEUR :

Robert Molino, Top Coaching Associé

Avec une feuille de route comptant plus de 20 ans d'expérience au sein d'entreprises leaders dans leur domaine comme Varian Inc., QIAGEN et Bruker ltée, Robert a gravi les échelons avec compétence et détermination. Ainsi, de représentant des ventes, il est progressivement devenu spécialiste produit, directeur régional et directeur national des ventes. Il possède une connaissance approfondie des marchés de l'analyse chimique et des sciences de la vie ainsi que des divers créneaux universitaires, industriels et gouvernementaux.

Robert est un passionné de la commercialisation et de l’influence avec intégrité. Sa stratégie de base consiste à se concentrer à aider son client à atteindre ses objectifs. Il les épaule face aux défis propres à l'environnement extrêmement concurrentiel dans lequel nous évoluons. Un environnement caractérisé par des acheteurs de plus en plus sophistiqués et une technologie en constante évolution.

Robert est titulaire d'une maîtrise ès sciences en génétique moléculaire et médicale de l'Université de Toronto et d'un baccalauréat ès sciences en biochimie de l'Université d'Ottawa.